Equipamentos Industriais
Máquinas Standard ou Soluções por Medida

LinkedIn, 14 de Outubro, 2020

Quando um empresário decide instalar uma nova unidade de produção ou expandir uma unidade existente, é confrontado com uma decisão inicial : Vai recorrer a máquinas standard existentes no mercado ou prefere desenvolver os equipamentos à medida das suas necessidades.

Nesse momento, é frequente ver as pessoas responsáveis por esta tarefa comprar um bilhete de avião e viajarem até Itália ou Alemanha, onde encontram uma vasta oferta de equipamentos disponível. As feiras que ai se realizam permitem concentrar num único local vários fornecedores, facilitando a comparação e escolha.

Curiosamente, quando analisamos as grandes multinacionais verificamos que fazem algo substancialmente oposto : estas empresas definem um caderno de encargos com as características dos equipamentos que precisam e depois contratam empresas especializadas para lhes construir essas máquinas. Verificamos isto de forma clara na indústria automóvel.

No primeiro exemplo, os empresários estão a comprar máquinas standard, previamente desenvolvidas para realizar uma determinada tarefa ou produzir um determinado produto.

Já no segunda caso, entramos na área das soluções feitas por medida.

Máquinas Standard

A solução encontrada por muitos empresários passa por adquirir equipamentos standard junto de fabricantes normalmente focados numa industria ou família de equipamentos específicos.

A principal vantagem desta abordagem está associada ao preço dos equipamentos. Ao comprar máquinas standard, o empresário não está a pagar os custos de desenvolvimento do produto ou quanto muito vê apenas uma fração destes custos refletida no preço da sua máquina.

Como maior inconveniente encontramos a rigidez deste tipo de produtos. O equipamento está desenvolvido e o fabricante não está normalmente disponível para o modificar ou adaptar às necessidades específicas do cliente.

Nesta abordagem, o empresário compra o equipamento e depois tem de moldar o seu produto àquilo que a máquina consegue fazer.

Um outro inconveniente a ter em consideração tem a ver com questões de competitividade : a máquina que o empresário está a comprar está disponível em catálogo e pode ser comprada por qualquer outra empresa sua concorrente.

Ao adaptar o seu produto àquela máquina está a abrir uma porta que permitirá à sua concorrência replicar o seu produto de forma fácil e sem qualquer possibilidade de controlo.

Equipamento Standard Tropimatica : Robot de Cardagem de Solas para a Industria do Calçado

Soluções por Medida

Durante a minha carreira profissional, estive durante 16 anos numa dessas grandes multinacionais que anteriormente referi. Fui responsável por um departamento de automação que tinha por missão obter os equipamentos que a produção necessitava.

  • Alguns desses equipamentos eram produzidos internamente,

  • A maior parte era adquirida a fornecedores especializados, que os desenvolviam sob rígidos contratos de confidencialidade,

  • Aqueles mais estratégicos eram comprados parcialmente construídos e acabados dentro de portas, para garantir que nem os fornecedores tinham acesso aos detalhes do processo produtivo,

Aprendi na altura um interessante conceito : essa multinacional estava completamente focada nos seus produtos e os equipamentos que os produziam eram absolutamente secundários. Sempre que desenvolvia um novo produto :

  • Numa primeira fase era definido o que se pretendia produzir.

  • Depois, e apenas depois, se produziam os equipamentos para produzir aquele produto.

Esta forma de trabalhar apenas é possível recorrendo às soluções feitas por medida.

O fornecedor desses equipamentos está a desenvolver o produto de raiz. Por isso, é muito mais permeável a realizar ajustes e afinações de forma a produzir uma solução perfeitamente adaptada às necessidades que aquele seu cliente realmente necessita.

Durante o processo de construção do equipamento, é frequente um diálogo detalhado entre o cliente e o fabricante e no final o equipamento construído está perfeitamente adaptado áquilo que o cliente pretende e o seu produto necessita.

Neste tipo de soluções, é muito frequente a celebração de contratos de confidencialidade : desta forma, o cliente tem a garantia que aquele equipamento não será replicado e os seus concorrentes não terão acesso ao equipamento nem tão pouco forma de saber como o seu produto é produzido ou a que tecnologia recorre.

Solução por medida Tropimatica : Pórtico de descarga automática, Indústria automóvel

Fornecedores de Soluções por Medida em Portugal

A minha empresa Tropimática dedica-se ao desenvolvimento deste tipo de soluções por medida.

Estamos presentes nas mais variadas indústrias e cada vez mais encontramos empresários à procura de soluções à sua medida, que sejam capazes de produzir exatamente os produtos que pretendem e não estejam disponíveis aos seus concorrentes.

Um fornecedor Português que desenvolveu um produto específico de raiz traz uma vantagem adicional ao cliente que optou por este caminho : fala a mesma língua, está a pouco tempo de distância e consegue assim prestar um suporte muito mais personalizado, tanto durante a construção do equipamento como na fase pós-venda.

Como a nossa empresa existem várias a atuar neste segmento de mercado em Portugal, oferecendo à industria Portuguesa soluções de elevada qualidade "Made in Portugal".

Aquele conceito de "o produto estrangeiro é que é bom" está cada vez mais obsoleto.

E no final, a diferença de preços entre as duas alternativas acaba por ser muito pouco significativa ...

Vitor Almeida

CTO Tropimatica Lda